出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 培育新優(yōu)勢(shì)

通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，許多外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前國際市場(chǎng)萎縮時(shí)能有機(jī)會(huì)活下來。在全球市場(chǎng)的“中國分場(chǎng)”，外貿(mào)企業(yè)同樣需要從質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、營銷和人才等諸多方面積極培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

近300家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)的家電、家紡、服裝、鞋類、特色農(nóng)產(chǎn)品等上千種外貿(mào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售火爆，原計(jì)劃舉辦3天的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動(dòng)延長(zhǎng)為活動(dòng)周……這是7月25日開幕、商務(wù)部與浙陜渝三省市主辦的“外貿(mào)優(yōu)品匯 扮靚步行街”出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷系列活動(dòng)期間的火熱場(chǎng)景。

今年以來，受新冠肺炎疫情影響，國際需求萎縮，外貿(mào)企業(yè)訂單下滑，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的積極性和呼聲不斷上升。同時(shí)，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷也存在較大的增長(zhǎng)潛力。商務(wù)部部長(zhǎng)鐘山5月份在國新辦發(fā)布會(huì)上表示，外貿(mào)企業(yè)原來多數(shù)是單一做出口的，現(xiàn)在出口受阻之后，政府支持他們出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。這項(xiàng)工作現(xiàn)在見到了成效，4月份出口企業(yè)內(nèi)銷額增長(zhǎng)17%，說明優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)產(chǎn)品同樣受到國內(nèi)消費(fèi)者的歡迎。

商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)楊國良分析認(rèn)為，從國內(nèi)消費(fèi)看，全國疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果，國內(nèi)市場(chǎng)需求正加快釋放，為電子家電、輕工、紡織服裝、農(nóng)產(chǎn)品等出口行業(yè)提供了內(nèi)銷市場(chǎng)。從投資帶動(dòng)看，各地推進(jìn)新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設(shè)，為機(jī)械設(shè)備、電機(jī)電氣設(shè)備、精密儀器等出口行業(yè)帶來了新機(jī)遇。從消費(fèi)升級(jí)看，部分外貿(mào)企業(yè)正從傳統(tǒng)批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向個(gè)性化定制，可以更好滿足國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求。直播帶貨等新模式快速發(fā)展，也為外貿(mào)企業(yè)打通了直接面對(duì)消費(fèi)群體的銷售渠道。

6月9日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定，為幫扶涉及近2億人就業(yè)的外貿(mào)企業(yè)紓困發(fā)展，在鼓勵(lì)企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的同時(shí)，支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場(chǎng)。國務(wù)院辦公廳近日印發(fā)了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，從三個(gè)方面提出了10條政策措施：一是支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，包括加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入，促進(jìn)“同線同標(biāo)同質(zhì)”發(fā)展，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障；二是多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷，包括搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺(tái)，發(fā)揮有效投資帶動(dòng)作用，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求；三是加大支持力度，包括提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平，做好融資服務(wù)和支持，加大保險(xiǎn)支持力度，加強(qiáng)資金支持。

《實(shí)施意見》發(fā)布之后，多個(gè)外貿(mào)大省迅速出臺(tái)相關(guān)政策，支持企業(yè)拓展國內(nèi)市場(chǎng)、開拓線上銷售渠道等。例如，浙江省多地政府和拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

據(jù)了解，稅務(wù)部門的數(shù)據(jù)表明，部分外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實(shí)有了起色。例如，廣東省稅務(wù)局稱，通信設(shè)備制造行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、電機(jī)制造行業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成效突出。

商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司副司長(zhǎng)李黨會(huì)表示，更多的優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷會(huì)進(jìn)一步豐富國內(nèi)市場(chǎng)供給，增加消費(fèi)者選擇，精準(zhǔn)對(duì)接需求，帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

“推進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是外貿(mào)企業(yè)活下去的一個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇?！鄙虅?wù)部研究院國際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是外貿(mào)企業(yè)在外部市場(chǎng)需求萎縮形勢(shì)下尋求“避風(fēng)港”的結(jié)果，但如果要在全球市場(chǎng)的“中國分場(chǎng)”上有所作為，就不能僅僅局限于將“中國分場(chǎng)”定位于“避風(fēng)港”，一定要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略性謀劃。

當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也面臨一些困難，主要是部分產(chǎn)品國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不同。比如，出口歐美的服裝尺碼與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，款式和國內(nèi)市場(chǎng)需求也有差異，轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)需要做有針對(duì)性的調(diào)整或改造；部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往涉及品牌商標(biāo)問題，需要得到外方授權(quán)；一些外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期按訂單生產(chǎn)，缺乏國內(nèi)市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，品牌國內(nèi)認(rèn)知度不高。此外，轉(zhuǎn)內(nèi)銷還面臨市場(chǎng)結(jié)算模式的差異問題，內(nèi)銷通常采取賒銷模式，先拿貨、后付款，占用資金多，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。

“通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，許多外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前國際市場(chǎng)萎縮時(shí)能有機(jī)會(huì)活下來?！卑酌魍瑫r(shí)強(qiáng)調(diào)，在全球市場(chǎng)的“中國分場(chǎng)”，外貿(mào)企業(yè)也同樣需要從質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、營銷、人才等諸多方面積極培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。不僅要讓中國的外貿(mào)企業(yè)留得青山，更要讓中國制造有機(jī)會(huì)贏得未來。（記者 馮其予）