通訊：進博會“老友記”——全球中小企業(yè)與進博會共成長

新華社上海11月9日電 通訊：進博會“老友記”——全球中小企業(yè)與進博會共成長

新華社記者宿亮 藺妍 許曉青

從波羅的海沿岸到東海之濱，路有多長？

從庫克海峽到黃浦江口，幾度波濤？

從敘利亞古城到中國上海，要走多遠？

第三屆中國國際進口博覽會展商跨越大陸和海洋，從世界各地云集上海。全球首個以進口為主題的國家級展會把最遙遠的角落和中國大市場緊密聯(lián)系，鋪就共享未來的大路。

“與進博會一起成長”

“我們是與進博會一起成長的?！辈ㄌm乳制品企業(yè)味奇集團中國區(qū)總經(jīng)理艾瑪塔（瑪爾塔·亨尼格）和武漢漢歐國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐昭都對記者說了這句話。

2018年，味奇在首屆進博會波蘭國家館參展，規(guī)模只有一個貨架和一張洽談桌。就在那個小小角落，艾瑪塔認(rèn)識了徐昭。第二屆進博會上，兩家企業(yè)聯(lián)合在波蘭國家館設(shè)置展臺。

隨著業(yè)務(wù)擴大，一個貨架已無法裝下所有產(chǎn)品。到了第三屆進博會上，他們將展臺擴容升級，精心設(shè)計的36平方米展位是兩家企業(yè)合作以來最漂亮的“答卷”。

展位上，味奇產(chǎn)品種類琳瑯滿目，不僅有這家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品牛奶和奶粉，還有新款酸奶、奶酪和植物奶，均是根據(jù)中國消費者口味專門研發(fā)。

看好進博會，源于對中國經(jīng)濟發(fā)展的信心。味奇在波蘭通過線下渠道銷售，如今在中國輕松搭上數(shù)字經(jīng)濟快車，通過電商、新零售、直播等渠道不斷取得銷售佳績。

2019年，味奇向中國出口產(chǎn)品規(guī)模為65個標(biāo)準(zhǔn)集裝箱；今年受新冠疫情影響，出口曾中斷近半年時間，但從今年6月至今，已升至600個標(biāo)箱；2021年，艾瑪塔和徐昭的目標(biāo)是1500個標(biāo)箱。

“千載難逢的好機會”

進博會召開之時，正是南半球的花季。從新西蘭北島到南島，隨著溫度漸次回暖，麥盧卡樹又開花了。蜂農(nóng)們帶著蜂箱追逐花香，蜂蜜乘上海輪追逐市場機遇。

近年來，主營蜂蜜產(chǎn)品的新西蘭NAC貿(mào)易有限公司在中國市場銷量增長迅速。作為進博會“三年級生”，NAC公司在中國市場的發(fā)展令人矚目。

公司董事張燕介紹，在首屆進博會上，公司展位只有9平方米。由于對現(xiàn)場情況預(yù)估不足，帶來的樣品和資料較少，沒等到展會結(jié)束就已全部發(fā)放。第二屆進博會上，NAC公司展位擴大到36平方米。與此配套的是產(chǎn)品知識互動、公眾號微店打卡、新產(chǎn)品試吃等豐富多彩的活動，張燕和同事們開始花式“求關(guān)注”。

本屆進博會上，NAC公司的展位又?jǐn)U大到90平方米。除了主打的蜂蜜和保健產(chǎn)品，還有牛羊肉、葡萄酒、奶粉、果汁、干鮮海產(chǎn)品等新西蘭農(nóng)牧業(yè)特色產(chǎn)品。這家企業(yè)還推出溯源服務(wù)，確保產(chǎn)品原產(chǎn)原裝。

張燕說，進博會對產(chǎn)品市場推廣具有獨特的平臺作用?！耙荒晗嘀?、年年來訪”，進博會上形成的口碑效應(yīng)成為最好的廣告。

受疫情影響，張燕無法來上海參加進博會。不過，她一直與工作人員網(wǎng)絡(luò)連線，隔著幾小時時差關(guān)注著展會現(xiàn)場的情況。通過網(wǎng)絡(luò)，她告訴記者，進博會是“千載難逢的好機會，必須要全力以赴”。

“進博會上大有收獲”

“展品都擺好了？辛苦你了！”

第三屆進博會的頭一天，在社交軟件視頻連線的另一端，敘利亞橄欖油銷售商亞辛·迪亞布正在努力透過手機屏幕，一邊觀察現(xiàn)場展臺的情況，一邊與他的合作伙伴董晶巖實時溝通。

除了通過網(wǎng)絡(luò)和董晶巖溝通細節(jié)，他還忙著跟其他中國朋友和客戶聯(lián)系，帶動更多人到展臺參觀。首屆進博會前，亞辛的中國“朋友圈”好友數(shù)量還是零，如今已經(jīng)增加到數(shù)百人。

“進博會上大有收獲！”亞辛說。他和董晶巖在進博會上收獲了合作伙伴，更收獲了企業(yè)的成長。董晶巖布置的敘利亞進口館展臺，除了亞辛的橄欖油，還有很多其他敘利亞企業(yè)的產(chǎn)品。

首屆進博會上，董晶巖是一家玫瑰花水企業(yè)的合作伙伴。展覽期間，董晶巖結(jié)識了不少敘利亞企業(yè)主，成為他們的中國合作伙伴。第一屆進博會后，董晶巖和敘利亞合作伙伴還在國家會展中心（上海）附近的綠地全球商品貿(mào)易港設(shè)立了敘利亞產(chǎn)品集合店，并與敘利亞政府建立聯(lián)系，推動兩國商貿(mào)合作。

進博會上，展商結(jié)識新朋友、找到新客戶，這樣的故事還有很多。正是通過舉辦進博會，中國更進一步成為全球企業(yè)共享的市場，見證著各國互惠互利、共贏發(fā)展。